Vai kosmētika tiešām ir dārgāka, jo labāka?

1. Kur ir tava nauda un ādas kopšana?

 

(1) Zīmols. Kosmētikas cenu nosaka nevis paša produkta cena, bet gan pats zīmols. Tāpēc reklāmas ieguldījums zīmola veidošanā ir ļoti svarīgsādas kopšanas līdzekļi.

 

Ņemsim par piemēru L'Oreal grupu, lai redzētu, kā tiek tērēta kosmētikas kompānijas nauda un kā tā tiek nopelnīta.

 

Mēs varam redzēt, ka:

 

1. L'Oreal Group produktu bruto peļņas norma ir 71,1%. Šeit bruto peļņas norma tiek aprēķināta šādi: (pārdošana - pārdošanas izmaksas) / pārdošana.

 

2, vislielākās izmaksas ir reklāmas un veicināšanas izmaksas, sasniedzot 29,1%, un saistīto kanālu, administratīvie un citi administratīvie izdevumi arī ir pat 21,4%. Šīs divas preces veido 50,5% no izmaksām.

 

3. P&A izdevumi ir 3,4%. Tas jau ir ļoti liels ieguldījums pētniecībā un attīstībā. Nav maz kosmētikas uzņēmumu, kas var pārsniegt šo ieguldījumu koeficientu, nemaz nerunājot par vietējiem kosmētikas uzņēmumiem.

 

Redzams, ka lielāko daļu izdevumu veido mārketings un kanāli, veidojot 50,5% no cenas.

 

(2) Pats produkts: mēs skatāmies uz pašu produktu. Faktiski šī izmaksu daļa ir iekļauta pārdošanas izmaksās, kur pārdošanas pašizmaksa veido 28,9%. Jo šeit pārdošanas izmaksās ietilpst izejvielu, iepakojuma materiālu, ražošanas, loģistikas un transportēšanas izmaksas. Mums svarīgi ir tikai iepakojuma materiālu un kosmētikas izejmateriāli. Izņemot ražošanas un loģistikas izmaksas, izejvielu izmaksas ir zemākas pārdošanas izmaksās.

 

Un produkti, kas ir mūsu rokās, patiešām nosaka produktu izmantošanu, tas ir, kosmētikas izejvielas. Bet skumjš ir tas, ka mūsu rokās ir ādas kopšanas līdzekļi. Daudzos gadījumos iepakojuma materiālu cena ir lielāka par izejvielu satura cenu!

 

Tātad, jūsu smadzenes aizpilda attēlu, 28,9% no pārdošanas izmaksām, cik daudz izejvielu ir.

 

2. Vai dažādi cenu līmeņi radīs sastāvdaļu atšķirības?

 

Izejvielu izmaksu attiecība pret produkta cenu ir ļoti maza. Ja tiek īstenota bruto peļņas norma, produkta izmaksu kontrole būs ļoti stingra. Tas ir, ja kanāla izmaksas un veicināšanas izmaksas nevar mainīt ārpus uzņēmuma. Vislabāk ir sākt no iekšpuses un sākt ar saviem produktiem, lai palielinātu bruto peļņu. Izmaksu racionalizēšana ir laba izvēle, jo īpaši zemas klases iekšzemes produktiem, izmantojot tradicionālos kanālus. Sīvās konkurences dēļ bruto peļņas norma jau tā ir ļoti zema, un tā ir jutīga pret izejvielu formulas izmaksām. Tam nav iespēju veikt augstas izmaksas izejvielas. .

 

Bet, ja tas ir augstākās klases produkts, peļņas norma ir liela, būs vairāk naudas, ko iztērēs pašam produktam, bet tas vairāk ir augstākās klases zīmols ārzemēs. No šī viedokļa tiek izveidots preču santīms.

 

Bet, ja tas nav izveidots, pat augstākās klases zīmoli ne vienmēr nozīmē, ka izmantoto izejvielu izmaksas būs augstas. Ko var izdarīt ar zemas cenas formulu, kāpēc man tā jāizmanto dārgi? Priekšnieki vienmēr vēlas nopelnīt vairāk.

 

To var teikt vairāk tāpēc, ka kosmētikas uzņēmumi parasti ir recepte dažādiem zīmoliem, un tos var izmantot dažādiem zīmoliem, mainot garšu vai pievienojot nedaudz reklāmas sastāvdaļas.

 

Pēc ekspertu domām, Lancome mazās melnās pudeles un Paris L'Oreal melnās pudeles galvenā sastāvdaļa ir "atšķirīgs rauga fermentācijas produkta lizāts". Diploīdā rauga fermentācijas produkta lizāts ir sastāvdaļa, kas var stiprināt vielmaiņu ādas raga slānī un spēlē lomu šūnu atjaunošanā. Abās sastāvdaļās tas ieņem otro vietu, kas nozīmē, ka saturs nav zems.

 

Visiem pazīstamākie mitrinātāji, piemēram, nātrija hialuronāts un citas aktīvās sastāvdaļas, ir pieejami abos produktos, taču tie ir sakārtoti pirms un pēc. Tas ir, lai pielāgotu lietošanas sajūtu vai saskaņotu citu komponentu ietekmi, daudzums tiek koriģēts.

 

3, dažādas sastāvdaļas radīs atšķirības ādas kopšanas līdzekļos?

 

tikšanās. Tas, kas galu galā rada atšķirību ādas kopšanas produktos, ir sastāvdaļu (un tehnoloģiju) atšķirības. Tā kā katra uzņēmuma izmantotā tehnoloģija ir atšķirīga, un jūsu ādai nepieciešamie produkti ir atšķirīgi, jums būs piemērotākā kosmētika dažādos zīmolos. Piemēram, daži cilvēki saka, ka niacinamīda balināšana ir laba, bet daži cilvēki to lieto bez sajūtas vai kairinājuma. Daži cilvēki izmanto VC balināšanas, efekts ir ļoti labs, bet citi cilvēki saka, ka nav efekta nevar mīlēt. Tāpēc formulas sastāvdaļas un izmantotās metodes un procesi ir noteicošie faktori ādas kopšanas efektā.

 

Pat ja izejvielas izskatās vienādas, bet izejvielu daudzums ir atšķirīgs, tas ienesīs izstrādājumos zināmas atšķirības. Tāpēc no izejvielu saraksta šie divi nevar būt pilnīgi vienādi. Speciālisti arī norādīja, ka, lai gan tie abi neatvērs pārāk lielu robu izejvielu izmaksās, ir saprotams, ka atšķirība starp abiem produktiem ir neizbēgama.

 

Tāpēc kosmētika nav tik dārga, cik vien iespējams. Lietojot ādas kopšanas līdzekļus, jums vajadzētu labi apkopot jums piemērotās sastāvdaļas, nevis tikt nolaupītam no zīmola un maksāt par zīmola dārgajām reklāmas izmaksām.

 

1, tas pats uzņēmums par dažādiem ādas kopšanas līdzekļu cenu punktiem, tehnoloģija, pat formula var būt vienāda. Tāpēc nevar teikt, ka jo augstāka cena, jo efektīvāks ir produkts, un par to spriež pēc sastāvdaļu saraksta.

 

2, dažādu uzņēmumu dažādu cenu ādas kopšanas līdzekļi, parasti nedaudz dārgāki materiāli, bet ne absolūts, jo lielie zīmoli izmanto parastās izejvielas, lai pārdotu augstas cenas, ir pārāk daudz.

 

3, lēmums par ādas kopšanas efektu ir nevis kosmētikas līmenis, bet gan funkcionālās sastāvdaļas un izmantotā formulēšanas tehnoloģija, kā arī produkta atbilstības pakāpe jūsu ādai un videi.

 

Hangzhou Fuyang Sunshine Imp.&Exp. co., LTD.

 

Tīmekļa vietne:www.fysunshine.com

 

Email:ss1@fysunshine.com